実施計画書で明確にすべき事項は以下の１～６で具体化する。
１．重点施策
ホテルの営業部門で協議し、それぞれの部門の最重要施策を選び出して実施計画の目標を設定する。
２．実施事項
具体的なセールス活動を記入する。
３．主なる担当者
前号のセールス活動を担当するセールスマンの氏名を記入し、明確にしておく。
４．目標
いろいろな目標があるが、ここでは売上目標、訪問回数の目標、成約（受注）目標、集客数の目標など施策に合わせた目標を記入する。
５．実施計画
具体的な実施の仕方、内容を明記する。
６．実施スケジュール
1年間の行動スケジュールの中で、実施事項ごとに期間を定めて行動する。
