第5章 セールスプロモーション計画 6.重点施策の実施計画 (2) 重点施策のトレース

重点施策は毎月1回の頻度で、その実施状況を把握する必要がある。
実施状況が目標とする計画通り進行しているかどうか、また未達成てあればその原因を探り改善する。
実施担当者は常に「Plan(計画)、Do(行動)、Check(確認)、Action(処置)」を繰り返し、目標を計画的に効率よく達成しなければならない。

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