第5章 セールスプロモーション計画 6.重点施策の実施計画

セールス部門は売上予算達成のために、重要な販売施策を確立しておかなければならない。
この販売重点施策は、セールスマン全員が取り組む施策およびテリトリー内において個人単位で取り組む施策を明確に区分しておく。
これらは、重点施策実施計画書をもって具体化する。

 

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