第5章 セールスプロモーション計画 4.セールス・テリトリーの編成

セールス担当者の各自が担当する業界、地域をセールス・テリトリー(salesterritory)という。
販売活動において、このセールス・テリトリーを適正に分担させることが、組織的セールス活動の基本となる。
セールス担当部門の配箇人員を決める要因は、ホテルの規模、特質、売上げにおける部門別シェア、対象とするセールス・ターゲットなどの諸条件がある。
これらを総合的に勘案すれば、どのテリトリーに重点を置くべきかが判明し、配置人員数を決めることがてきる。

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