第5章 セールスプロモーション計画 4.セールス・テリトリーの編成 (2)業種によるセールス・テリトリーの割り当て 5.学校

プライベート・イベントとされる、私的な会合の発生率が高いテリトリーである。
宴会関係では、謝恩会、テーブル・マナー、同窓会、進学説明会、国公立の学校にあっては教授の退官記念会などで、宿泊関係では受験生、スポーツ競技の出場者の宿泊などが多い。
特定時期に集中して発生するので専任のセールス担当者を決めたり、ケースによっては複数のセールスマンを応援として臨時に配置してキャンペーンを行うこともある。

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