第5章 セールスプロモーション計画 5.訪問計画

ホテルが設定した各テリトリーのセールス担当者たちに、事前にかつ計画的に訪問先および日程を準備することが、効果的なセールス活動には最も重要な要件てある。
この計画の立て方は、まず年間の訪問計画を立て、それにしたがって月間、週間の訪問計画を立てる。

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