第5章 セールスプロモーション計画 4.セールス・テリトリーの編成 (2)業種によるセールス・テリトリーの割り当て

各企業が開催するイベントは、同じパターンて繰り返されることが多い。
テリトリー担当者は、このことから同一業種を深く研究すれば、それぞれの企業に対して何らかの他社とは異なるイベントの発想が生まれ、提案することがてき、新規開拓の道を開くのに効果がある。
ここで、セールス担当者の視点でテリトリーを考察する。

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