第5章 セールスプロモーション計画 4.セールス・テリトリーの編成 (4)新規開拓の専任者

これまで述べてきたテリトリー分類の範疇には該当しない分け方てある。
自由にセールス活動ができる新規開拓の専任者は、イベント発生の情報収集活動や新しいテリトリーの開拓など、セールス活動には異色の存在である。
ただし、それなりの識見を持つ人材でなければ効果は期待できない。
ホテルの売上げを増進させるため、ホテルの外部に出張して活動する“ケータリング・サービス"、各家庭へ出向いてサービスする“ホーム・パーティ”のセールス、さらにはホテル商品の外部組織への販売などは、ホテルにとってはこれからの新しいマーケットといえる。

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