第5章 セールスプロモーション計画 4.セールス・テリトリーの編成 (2)業種によるセールス・テリトリーの割り当て 3.国際会議

国際会議の規模も年を追うごとに大きくなり、1ホテルで独占てきる規模ではなくなったため、数ホテルでホテル・ゾーンを形成して利用されるようになっている。
国際会議は世界のあらゆる地域から、大勢の人々が参集するので、交通機閲を含め総合的に旅行をアレンジできるトラベル・エージェントが窓口となっており、エージェント担当のセールス・マンが受け持つことが多い。

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