第4章 実践的マーケティングの展開 4.宴集会のマーケティング(予約径路) 3.月別、シーズン別のマーケット

月やシーズンによって定期的に開催されるイベントで、それらを主宰する企業、団体に特徴がある。
月別、シーズン別に催されるイベントのパターンをしっかりと把握しておくことが、非常に重要で宴会セールスの基本的な作業となる。
この開催パターンを把握しておけば、企業・団体などの訪問先へ何時行かなければならないか、今回はどのような企画を提案しなければならないがなど、事前に準備すべき事項を整理する時の有力な武器になる。
具体的な月別イベントは、巻末『月別イベント分析』を参照されたい。

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